А Вы используете матрицу БКГ?
Интересная вещь, все знают, что такое матрица БКГ и как она строится, но мало кто ее строит, “потому что это нереально”.
Но почему?
Как известно, классическая матрица БКГ строится на основе вычисления доли рынка товара, сравниваемой с долей рынка сильнейшего конкурента, а также средней скорости роста по отрасли или по национальной экономике в целом.
Матрица БКГ (англ. Boston Consulting Group, BCG) — инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге. Используется для анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста рынка данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке”
Часто определить все эти численные значения бывает достаточно сложно и дорого.
А все потому, что:
- у нас нет достоверной информации о долях рынка конкурентов;
- у большинства отечественных фирм история насчитывает всего несколько лет, что не позволяет оперировать понятием среднегодового темпа роста;
- отечественный рынок редко бывает занят полностью – места хватает практически всем, так что понятие доли рынка теряет ту «фатальную» значимость, которую изначально придавали ей разработчики матрицы.
Матрица БКГ
Поэтому для проведения портфолио-анализа используют адаптированный вариант матрицы BCG или так называемую модифицированную матрицу БКГ, которая использует только внутреннюю информацию, что, безусловно, очень удобно.
Модификаций матрицы БКГ существует огромное количество, в частности, интересная статья на эту тему с указанием как построить такую матрицу для работы размещена здесь.
Мы предлагаем использовать готовый вариант адаптированной матрицы BCG для работы на основе АП Deductor, требуется только подгрузить свои данные.
Предлагаемый вариант основан на исследовании объемов продаж. Каждому товару ставится в соответствие точка
(XN,i,YN,i) = (Xi/Xmax;Yi/Ymax)
на координатной плоскости X,Y.
Здесь
XN,i- нормированная величина, характеризующая объем продаж;
YN,i – нормированная величина, характеризующая рост или снижение объема продаж.
Нормирование вводится для того, чтобы диапазон изменений координат был постоянным для всех случаев.
Xi вычисляется как отношение объема продаж i-ого товара к общему объему продаж
Xi = Qi/Q
Yi находится как один из параметров уравнения линейной регрессии, аппроксимизирующей динамику объема продаж i-ого товара.
Впрочем, Вам уже ничего вычислять не надо, можно воспользоваться готовым шаблоном. Порядок действий описан ниже.
1. Качаем программу для анализа.
Примечание: Если Вы еще не скачали Deductor, срочно качаем программу 
, а также скачиваем удобный и бесплатный инструмент для проведения АВС-XYZ анализа здесь.
Если Вы хотите построить матрицу BCG в Excel, можете воспользоваться ссылкой выше. Ну, а мы же настроим матрицу, работающую самостоятельно, без постоянного нашего вмешательства. Именно поэтому качаем программу. Она бесплатная и для наших нужд подойдет наилучшим образом.
2. Устанавливаем программу.
Тут все просто. Если возникнут вопросы, подробную установку можно посмотреть здесь.
3. Запускаем свою информационную систему
Это может быть 1С или любая другая, или просто база данных.
4. Выгружаем из информационной системы данные.
Данные выгружаем в текстовый формат (расширение txt). Или выгружаем в Excel, а потом сохраняем в формате txt (Сохранить как-> Текстовые файлы (с разделителями табуляции).(*txt)). У нас должна получиться таблица следующего вида:
“Обзовем” ее tablisa.txt
Примечание: В данном примере мы проводили портфолио-анализ, не деля товары на группы. Если Вы хотите провести анализ по группам – замените столбец Товар на Столбец Группы, главное, чтобы в файле было 3 столбца именно в том порядке, что на картинке.
5. Загружаем сценарий построения матрицы BCG (ссылки на скачивание ниже) распаковываем к себе на компьютер.
7. Заменяем в папке файл tablisa.txt на наш.
8. Запускаем файл bcg_analiz.ded
9. Вот и все.
Что Вы получаете на выходе?
На выходе Вы получаете в этой же папке файл export.txt, который можно открыть в Excel и где все Ваши товары разнесены автоматически.
BCG-анализ будет самостоятельно выполняться на любом количестве данных без Вашего вмешательства. Вы выгружаете данные в tablisa.txt и практически мгновенно получаете, какой товар к какому квадранту матрицы относится.
Можно посмотреть скриншоты отчетов:
Отчет 1
Отчет 2
Ниже расположены ссылки на скачивание сценария для бесплатного и удобного BCG-анализа.
Все вопросы и пожелания пишите в комментариях.
[hide]Скачать сценарий построения матрицы BCG[/hide]
Дек 30, 2009
Интересно написано….но многое остается непонятным
Янв 09, 2010
Что именно?
Янв 06, 2010
Добрый день!
Очень полезная и интересная информация. Программу удалось загрузить, а вот ссылка на сценарий построения матрицы не работает. Что делать? Посоветуйте! Заранее благодарна!
С уважением, Ольга.
Янв 09, 2010
Действительно, ошибка. После праздников разбираться будем)))
Янв 15, 2010
Поправили)))
Теперь можно грузить.
Спасибо за обратную связь, это приятно)))
Янв 18, 2010
Скажіть , що робити, коли видає помилку
Исходный столбец “Объем продаж, руб.” имеет нулевую дисперсию
Янв 18, 2010
Скажіть, як зробити, щоб обєм продаж був вихідним, а номер періоду – вхідним?
Янв 18, 2010
Вы можете прочитать полные материалы по работе с Deductor на сайте разработчика http://www.basegroup.ru/.
Там же есть обучающий раздел http://www.basegroup.ru/edu/
Янв 19, 2010
Дуже Вам вдячна!!!! У Вас класний блог!!!
Янв 19, 2010
Спасибо, приятно слышать)))
Янв 27, 2010
Интересно… я скачал программу, проект. Открываю студией проект, а мне пишет, что проект был создан более поздней версией программы (5.2.1.10, а скачалась 5.2.0.70) и он может работать некорректно… после открытия не могу найти, где сформировать матрицу BCG… подскажите, как быть?
Янв 27, 2010
Вячеслав, то, что выпадает такое сообщение (что проект создан в более поздней версии), не страшно, все должно работать.
По поводу того, что после открытия не можете найти, где сформировать матрицу BCG, читайте описание работы со сценарием, мануал идет в архиве. Прочтите внимательно, там все написано. Если не получается, шлите подробное описание со скринами на мыло r.sankova@abc.org.ru – постараюсь ответить сразу.
Фев 03, 2010
Сделала все так, как описано в мануале, но говорит, что проект был создан в более поздней версии дедуктора. Когда пытаюсь запустить сценарий построения матрицы БКГ, говорит, что в работе возникли ошибки. В подробностях ошибки написано, что файл tablisa не найден. В чем проблема?
Фев 03, 2010
По поводу более поздней версии Дедактора отвечала ранее.
В чем проблема? Вам же написали – файл tablisa не найден. Поместите свой текстовый файл tablisa.txt – все будет работать.
Фев 04, 2010
неужели вы думаете, что я забыла вставить файл tablisa.txt??? ООО, он еще как стоит в папке, но программа его просто не видит, хотя я делала все в точности так, как описано в инструкции. программа не работает и с тем файлом, который уже стоит в сценарии. а ведь должно?…
Фев 08, 2010
Ксения, я сегодня еще раз закачала с сайта сценарий, чтобы проверить, может закачано что-то не так. Но у меня все работает. Вопрос, а Вы когда запускаете, запускаете не из архива? Если архив не распакован, то работать не будет.
Март 20, 2010
Спасибо за программу!!!
А вы бы не могли подсказать, если делать это просто в Excel, то какие границы мы берём по оси X и Y?
Март 22, 2010
Ирина, пользуйтесь Deductor – это и быстрее и удобнее)))
А за отзыв спасибо)))
Апр 19, 2010
да, а где этот сценарий из пункта 5?? Всю голову сломаЛ
Апр 19, 2010
В смысле? Там ссылка в пункте 5. И внизу ссылка. Чтобы скачать, надо зарегистрироваться.
Апр 21, 2010
Все делаю по шагам, запускаю сценарий!
1 пишет что у меня новая программа (версия), а сценарий написан для предыдущей версии и поэтому может работать не корректно! ИГНОРИРУЮ это сообщение жму ОК
2 запускаю отчеты – думает и выдает ошибку! “Исходный столбец Объем продаж, руб. Имеет нулевую дисперсию”
Спасибо!
Апр 21, 2010
Уважаемый Kol_ka, программа пишет Вам все правильно. Просто это означает, что объемы продаж в Вашем конкретном случае отличаются незначительно, а может совсем не отличаются. Именно поэтому, разбить значения на квадранты не представляется возможным. Поэтому, попробуйте сначала объединить товары по группам, и попробуйте провести анализ еще раз. Удачи!
Апр 21, 2010
я и так по группам товаров делаю!
Апр 21, 2010
да и разброс чисел идет у меня от 11 000 до 1 200 000, по моему не маленький)))
Апр 21, 2010
Пришлите данные и скриншоты на r.sankova@abc.org.ru. Будем разбираться)))
Апр 23, 2010
Можно качать новый сценарий матрицы. Удачи!
Май 21, 2010
Добрый день.
Вы:
“На выходе Вы получаете в этой же папке файл export.txt, который можно открыть в Excel и где все Ваши товары разнесены автоматически”
А мы не получаем.
Экспортировать не хочет (пишет, что в академической версии данный функционал не доступен) и файл export.txt в папке не появляется.
HELP!ПОДСКАЖИТЕ, ЧТО ДЕЛАТЬ?
Май 21, 2010
Что не хочет экспортировать? В академической версии недоступен функционал выгрузки в Excel и пр., а в txt все выгружается. Читайте внимательно. Чтобы выгрузить в txt необходимо открыть ПАНЕЛЬ СЦЕНАРИЕВ и там нажать узел Экспорт в дереве узлов.
Еще раз внимательно прочитайте мануал, если не будет получаться, тогда пишите на r.sankova@abc.org.ru со всеми скриншотами.
Май 28, 2010
Добрый день. Рад, что наткнулся на ваш блог, поскольку сейчас пишу диплом и как раз нужно расчитывать BCG матрицу. Прочитал и уже обрадовался, что смогу все быстро рассчитать, но к сожалению не смог скачать файл по ссылке номер 5, поскольку нужно зарегистрироваться. А регистрация у вас не работает к сожалению: пишет что пароль отправлен на почтовый ящик, однако там уже полдня ничего не появляется. Исправьте пожалуйста! Это большой минус для такого хорошего блога…
Май 28, 2010
Спасибо за отзыв, но Вы успешно зарегистрированы уже 2 раза)) Только с разных ящиков.
Вышлю пароль Вам на почту.
Май 28, 2010
Да, действительно ) Почему то сообщения очень долго идут.
Начал делать все как Вы описали выше и сталкиваюсь с теми же трудностями, что и у ребят выше… Ошибка за ошибкой…
Май 28, 2010
Какие конкретно?
Май 28, 2010
А как можно сделать, чтобы отображались не только дикие кошки и звезды, а еще бы собаки и коровы?
Май 28, 2010
Провести другое деление))) Впрочем, странно, что у Вас только 2 квадранта отображается. Проверьте еще раз. Должно быть минимум 3.
Май 30, 2010
Разобрался с программой, СПАСИБО!)
Но все равно есть ряд вопросов!)))
1.в предложенном Вами расчете bcg анализа используется 3 координатные оси. Читаю определение bcg анализа: там сказано, что это измерение по 2-м осям, одна из
которых используется для измерения темпов роста рынка соответствующего продукта, а другая – для измерения относительной доли продукции организации на рынке рассматриваемого продукта.
2. в том же определении сказано, что: “Разбивка матрицы по оси абсцисс на две части позволяет выделить две области, в одну из которых попадают бизнес-области со слабыми конкурентными позициями, а во вторую – с сильными. Граница двух областей проходит на уровне коэффициента 1,0″
Если посмотреть на Ваш пример, то там граница где то на уровне 0,36.
3. Данные с маленьким значением не отображаются на матрице (они появляются при указании величины, но вот “кружочками” не отображаются)
4. И наконец такой вопросик. Обычно в матрице все товары указываются различными цветами. Можно ли это как то осуществить.
Буду очень рад, если Вы ответите. Спасибо!
Май 31, 2010
1. 3 оси? Это в первом отчете? Это сделано для визуализатора, чтобы получились красивые объемные “шары”. Как Вы правильно заметили, оси 2 и, думаю, все, кто строит матрицу BCG, это знают.
2. Что за определение Вы цитируете? В данной статье приведен пример расчета модифицированной матрицы, которых, как уже говорилось, несметное количество, и это лишь один из вариантов. Деление здесь происходит на уровне не 0,36, как Вы заметили, а на уровне 0,5 по Х и 0 по Y.
3. Да, это тоже правда, если есть товары/группы с очень большими и очень маленькими объемами продаж, то товары/группы с маленькими объемами не отображаются в силу масштаба. Если это сильно мешает, то во втором отчете, всем товарам присвоена группа. Также от этого можно избавиться следующим образом: откройте отчет, прямо над ним на панели будет значок с лупой (Настройка размещения), нажмите этот значок. Появится окно – Настройка диаграммы размещения. В самом низу будет Размер объекта – Объем продаж, руб. Выберите из выпадающего списка не Объем продаж, а пустое место. Тогда все “шары” на диаграмме будут одинакового размера и будут отображаться все.
4. Нужно вызвать, как и в предыдущем шаге окно “Настройка диаграммы размещения”, это можно также сделать следующим образом. Открыв отчет с диаграммой, ведите стрелку мыши посередине экрана вправо до упора, пока не появится символ руки (впрочем, может Вы сразу увидите справа панель со стрелочкой. Нажмите на эту панель и откроется то самое окно настройки. Для того, чтобы все товары отображались разными цветами, выберите в этом окне меню “Цвет объекта” и вместо “Название кластера” выберите из выпадающего списка “Товар”.
Май 31, 2010
А можно ли данный сценарий модифицировать, чтобы строилась расширенная матрица, где есть два квадранта – “боевые лошади” и “птицы додо”?
Май 31, 2010
Можно, модифицируйте)))
Июль 21, 2010
Считаю данный анализ некорректным. Вы слишком много сделали упрощений, а именно:
у нас нет достоверной информации о долях рынка конкурентов;
у большинства отечественных фирм история насчитывает всего несколько лет, что не позволяет оперировать понятием среднегодового темпа роста;
и т.д.
Поэтому анализ потерял свою актуальность. Аналогичные выводы дает сделанный вами прекрасно ABC- и XYZ – анализы.
Июль 21, 2010
Trinity_, добрый день. Спасибо, что обратили на это внимание. Действительно, многие считают анализ с помощью матрицы BCG несколько устаревшим и неактуальным. Представленный анализ является модификацией матрицы BCG именно в силу тех причин, что указаны в статье и продублированы Вами. Тем не менее, по поводу актуальности в данном конкретном случае можно поспорить
Количество скачиваний матрицы BCG несколько больше количества скачиваний АВС-анализа.
Дек 02, 2010
Добрый день!Замечательный сайт. Использовала для АВС анализа все получилось, а вот с БКГ возникли проблемы. Наверное что-то не поняла: скинула сценарий, вставила свой текстовый локумент, открываю, а он выдает ошибку
Дек 06, 2010
Kseniya, спасибо большое за приятный отзыв
А в чем ошибка, какое именно сообщение выдается?
Дек 19, 2010
и у меня выдаёт ошибку(
Дек 20, 2010
Olga7711, какую именно?
Фев 08, 2011
ошибка несоответствия версий
Фев 09, 2011
Что именно имеется в виду? Разные версии дедактор? Выложенная на сайте должна работать.
Апр 29, 2011
Что значит “Исходный столбец “объем продаж, руб” содержит пустые значения?
Май 03, 2011
Это означает, что в Вашем столбце есть пустые значения, иначе говоря, ячейка с данными пустая.
Июнь 28, 2011
подскажите, что делать, если файл с таблицей вставила в 4 пункте,потом запускаю и выдает ошику:не найден файл “tablisa.txt?”
Июнь 28, 2011
все получилось!до момента:столбец “”объем продаж”содержит пропущенные значения?
Окт 07, 2011
Заполните пропущенные значения нулями, если продаж не было или исключите эти строки.
Окт 07, 2011
Судя по всему, проблему Вы решили?
Июль 04, 2011
мои вопросы уже не актуальны?форум молчит почему то…
Июль 20, 2011
Скачала программу, загрузила в неё данные, не могу произвести БКГ анализ. Какой пункт выбрать в меню. Можно по подробнее расписать схему анализа…Руководство ждет анализ….Помогите!!!!
Окт 07, 2011
Все подробно расписано, подробнее некуда. Перечитайте еще раз.
Апр 07, 2012
Подскажите пожалуйста. Выдает ошибку “этот узел невозможно выполнить”
Май 25, 2015
Скажите, как мне изменить единицы измерения в программе? там стоят рубли, а мне нужны доллары. Имя товара меняется, а объем продаж нет! Спасибо заранее
Май 26, 2016
Изменить наименованию валюты – просто. На вкладке Сценарии щелкаете правой кнопкой мышки по строке “Настройка набора данных …” Выбираете в открывшемся меню “Настроить” и в открывшемся окне корректируете нужную метку столбца. Затем следуете указаниям копки “Далее”.